Les désavantages de devenir franchisé ce qu'il faut savoir

Un investissement initial élevé 

L'un des principaux obstacles à l'entrée dans une franchise est l'investissement initial considérable. Le droit d'entrée peut varier considérablement selon l'enseigne, mais il est souvent élevé pour les marques bien établies. À cela s'ajoutent les coûts de mise en place de l'activité : aménagement du local, achat de matériel, stock initial, etc. Selon une étude réalisée par le cabinet Michel Kahn Consultants, le coût de revient pour un franchiseur peut souvent dépasser les montants de droits d'entrée facturés aux franchisés, ce qui peut poser des problèmes de rentabilité⁴.  

Des frais récurrents lourds 

Au-delà de l'investissement initial, les franchisés doivent aussi faire face à des frais récurrents sous forme de redevances. Ces redevances peuvent inclure des pourcentages du chiffre d'affaires ou des frais fixes mensuels, couvrant divers services tels que le marketing, la formation et le soutien technique. Dans certains cas, ces frais peuvent être mal alignés avec les services fournis, comme l'a révélé un audit du cabinet Michel Kahn Consultants, où les redevances facturées étaient insuffisantes pour couvrir les coûts des services, menant à des déséquilibres financiers et, finalement, à la liquidation judiciaire de l'enseigne⁴. 

Une flexibilité opérationnelle limitée 

En optant pour une franchise, vous acceptez de suivre les directives strictes du franchiseur, ce qui peut limiter votre flexibilité opérationnelle. Les franchises imposent souvent des normes rigides concernant l'aménagement des magasins, la gamme de produits, les politiques de prix, et même les campagnes de marketing local. Cette standardisation, bien que bénéfique pour maintenir la cohérence de la marque, peut être contraignante pour les franchisés qui souhaitent adapter leur offre aux spécificités de leur marché local³.  

Dépendance au succès du franchiseur 

Enfin, l'un des risques majeurs est la dépendance au succès global du franchiseur. Si le franchiseur rencontre des difficultés financières ou commet des erreurs stratégiques, l'ensemble du réseau peut être impacté. Par exemple, une expansion trop rapide ou mal planifiée peut entraîner des problèmes de gestion et de rentabilité pour l'ensemble des franchisés². De plus, certains systèmes de franchise participative, où le franchiseur prend une participation minoritaire dans le capital du franchisé, peuvent poser des questions sur l'indépendance et le contrôle opérationnel¹. 

Conclusion 

En conclusion, bien que la franchise offre de nombreux avantages, il est impératif de considérer attentivement ses inconvénients avant de s'engager. Une évaluation rigoureuse des coûts, une compréhension claire des obligations contractuelles et une analyse approfondie de la performance et de la solvabilité du franchiseur sont essentielles. Pour ceux qui cherchent à s'informer davantage, l'IREF (Fédération des Réseaux Européens de Partenariat et de Franchise) offre une plateforme d'échange et de formation précieuse pour les futurs franchisés. Le concours annuel « Meilleurs Franchisés & Partenaires de France » organisé par l'IREF est également une excellente occasion d'évaluer la performance des réseaux et de rencontrer des experts de la franchise. 

En saisissant pleinement ces défis, vous serez mieux préparés à naviguer dans le monde complexe mais potentiellement lucratif de la franchise. 

¹ Kahn, M. Chapitre 2, Présentation et caractéristiques de la franchise, La franchise participative. Franchise et Partenariat (2023). 
² Kahn, M. Chapitre 14, Expansion et développement, La filiale. Franchise et Partenariat (2023). 
³ Kahn, M. Chapitre 11, Le choix du réseau, La connaissance du marché local et du produit / service. Franchise et Partenariat (2023). 
⁴ Kahn, M. Chapitre 10, Engagements du franchisé, Cas d'entreprise - Insuffisance de redevances pour l'enseigne L. Franchise et Partenariat (2023).