Une source de revenus variables et dépendants de multiples facteurs

La rentabilité : bien plus qu’une simple affaire de chiffre d’affaires 

Tout d'abord, il est crucial de comprendre que la rentabilité d'une franchise ne se résume pas à une simple différence entre le chiffre d'affaires et l'investissement initial. La rentabilité est un concept multidimensionnel qui doit être évalué en tenant compte du retour sur investissement (ROI), du seuil de rentabilité, des marges et même de la valorisation du fonds de commerce¹. 

Prenons par exemple le secteur de la restauration rapide ou des services automobiles, où la marge brute peut excéder 50 %. Ici, la rentabilité effective intervient lorsque les bénéfices avant impôt atteignent le montant de votre apport personnel. Cela signifie que vous devez non seulement voir au-delà des chiffres pour comprendre la dynamique financière de votre franchise, mais aussi consulter des experts-comptables pour analyser en profondeur tous les indicateurs clés¹. 

Des revenus variables selon diverses conditions 

D'après les statistiques, le chiffre d'affaires médian des franchisés s'élève à 420 000 euros. Cependant, on observe une grande disparité : 39 % des franchisés réalisent un chiffre d'affaires inférieur à 300 000 euros tandis que 23 % déclarent des chiffres allant de 1 à 5 millions d'euros. Le revenu individuel net moyen annuel des franchisés est de 33 900 euros². Ces chiffres montrent bien que les revenus peuvent grandement varier en fonction de plusieurs facteurs, notamment l'emplacement, les conditions de marché et l'efficacité opérationnelle. 

L'importance de l'assistance et du support 

Un autre facteur crucial pour déterminer vos revenus potentiels est le niveau d’assistance fourni par le franchiseur. Il est essentiel d’analyser les termes contractuels et de consulter les franchisés du réseau pour évaluer la nature, la pertinence et la fréquence de l’assistance offerte avant, pendant et après l’ouverture du point de vente³. Une assistance forte et continue peut significativement améliorer vos chances de succès et, par conséquent, vos revenus. 

L'impact des conditions contractuelles 

Enfin, il est indispensable de porter une attention particulière aux conditions contractuelles. Par exemple, certains contrats de franchise incluent une prise de participation minoritaire du franchiseur dans le capital de la société d'exploitation du franchisé. Bien que cette formule puisse offrir des avantages comme un soutien financier supplémentaire, elle peut aussi poser des questions concernant l’indépendance du franchisé. Les conditions de sortie de cette participation peuvent également présenter des défis⁴. 

Conclusion 

En conclusion, les gains potentiels avec une franchise dépendent de nombreux facteurs : le secteur d'activité, l'emplacement, les conditions de marché, l’efficacité de la gestion, le niveau d’assistance offert par le franchiseur et les conditions contractuelles. Une approche méthodique et bien informée est essentielle pour évaluer le potentiel de revenus d’une franchise. 

À l’IREF, nous valorisons la diversité et la complexité des modèles de franchises et offrons des plateformes d'échange et de formation pour aider les franchisés à maximiser leur rentabilité. Le concours annuel « Meilleurs Franchisés & Partenaires de France » que nous organisons est une excellente occasion de reconnaître et de récompenser les performances exceptionnelles des franchisés⁵. 

¹ Kahn, M. Chapitre 11, La recherche de franchises, Les secteurs rentables. Franchise et Partenariat (2023). 
² Kahn, M. Chapitre 9, Les attentes et besoins des candidats, Activité et rémunération attendues. Franchise et Partenariat (2023). 
³ Kahn, M. Chapitre 11, Le choix du réseau, L'assistance. Franchise et Partenariat (2023). 
⁴ Kahn, M. Chapitre 2, Typologies de franchises, La franchise participative. Franchise et Partenariat (2023). 
⁵ https://www.franchise-iref.com/le-concours-de-liref/